促銷的正確使用方法

那是不是所有的促銷都要丟棄呢？什么樣的促銷才能正向促進學(xué)校的發(fā)展呢？這里需要注意兩點。

01. 提高門檻

促銷的最大劣勢是會讓用戶習(xí)慣低價，但是如果在促銷之前設(shè)定門檻，會讓家長認(rèn)為，這些優(yōu)惠是因為自己的付出而得到的，所以不會影響家長在之后報名時候的預(yù)期。而這種門檻一定是要對學(xué)校有利的。

（1）第一種門檻是為學(xué)校帶來更大的現(xiàn)金流。單價降低、總價提高。比如連續(xù)報3年、多種課程打包，雖然單價降低，但是總價提高了。這樣的促銷方式會增加學(xué)校的現(xiàn)金流，對學(xué)校的發(fā)展有益。

（2）第二種門檻是為學(xué)校帶來更多生源。比如老生帶新生優(yōu)惠、首次團體報名優(yōu)惠，這樣的促銷方式會增加學(xué)校的生源，所以也是一種正向的促銷活動。

（3）第三種門檻是為學(xué)校帶來正向口碑。比如針對成績優(yōu)秀的學(xué)生給予最大的優(yōu)惠，甚至零費用報名。一旦學(xué)校的好學(xué)生多了，口碑自然不會差，也會讓很多不知情的家長以為這些成績優(yōu)秀的學(xué)生是培訓(xùn)學(xué)校的教育成果。而且對于家長的從眾心理，優(yōu)秀學(xué)生無疑是最大的吸引力。

02. 超低價

對于需要快速納新的學(xué)校，超低價的促銷也是非常有吸引力的。但是這時候一定要注意，價位越低越好，最好遠低于市場價。這里有兩個原因：

（1）價位吸引

（2）保留預(yù)期

性價比永遠是消費者的判斷方式，但是對于遠低于市場價的價位，沒有人能不動心。一元班就是這樣的思路。而且在超低價的售賣過程中，家長肯定不會認(rèn)為這是你正常的銷售價位，所以，不會對造成家長的心理預(yù)期造成影響。相反，如果課程質(zhì)量偏高，會讓家長覺得特別值，從而肯定課程、加深印象。其實這種促銷方式已經(jīng)不僅僅停留在銷售層面，更多的是對學(xué)校的推廣宣傳作用。

以上就是祝博士教育為大家分享的促銷方法，祝博士教育以一站式課外教育優(yōu)管家的理念名震教育行業(yè)，一站式的服務(wù)不光是針對孩子們，同時也是給加盟校區(qū)提供全面貼心的服務(wù)，一站式幫助加盟校區(qū)解決選址、招生、師資、宣傳、管理、運營、拓展等問題。

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