隨著經(jīng)濟增速放緩和燈光節(jié)出租展覽行業(yè)的快速發(fā)展，實體經(jīng)濟的發(fā)展遭遇困境，紛紛轉(zhuǎn)向展覽領(lǐng)域。但是，實體經(jīng)濟要想獲得長足發(fā)展，其轉(zhuǎn)型和變革絕不能僅僅依賴展覽模式。傳統(tǒng)的思維模式和經(jīng)營方式越來越不適應(yīng)當下的消費模式，新的商業(yè)生存法則正在興起。

燈光藝術(shù)燈光節(jié)市場新變化 掌握消費大軍心理是關(guān)鍵

如今的市場環(huán)境，商家們還沒弄清80后這一代，90后這個1.4億人的龐大群體，卻已經(jīng)成為消費大軍。要了解這個族群的本質(zhì)和心理，是現(xiàn)代市場營銷的一項新課題。不可否認，誰抓住了90后這一代，誰就搶先占領(lǐng)了未來市場的先機。

2016年，燈光節(jié)行業(yè)的市場變化，相信大家有目共睹。3月份的訂貨高潮，可以說讓很多人大跌眼鏡。全國瘋狂上演燈光節(jié)，夢幻燈光節(jié)；；以LED為代表的現(xiàn)代簡約造型展示異軍突起，成為新的亮點。……為什么會有如此大的變化呢？是因為消費市場發(fā)生了改變，從而讓供給端發(fā)生了變化。那些還沒來得及變的企業(yè)，可能會受到一定的影響。

今年5月初，到浙江出差，順便看一下市場。讓人吃驚的是，幾乎每個城市都在做夢幻燈光節(jié)。不難看出，浙江的消費市場對燈光節(jié)的需求肯定比較大。在走訪了城市之后，也印證了這一看法。雖然，在現(xiàn)場并沒有看到多少顧客光顧，但是，背后都有一些設(shè)計師在做整體方案。所以說，在這個消費決定供給的時代，用戶決定市場。

另外，以前時代的企業(yè)競爭，只是平面的二維競爭，同行業(yè)的競爭。如今時代的企業(yè)競爭，則是三維、四維，乃至更高維度的跨界競爭。有時候，當我們走進一個市場，發(fā)現(xiàn)冷冷清清的時候，忍不禁自問：“顧客都去哪兒了？”這個表面平靜得看起來幾乎結(jié)冰的水面，其實，下面還有一股或幾股暗流在涌動?？蛻粢呀?jīng)被其它行業(yè)引流到了其它地方，而我們還渾然不覺。這些看似與我們燈飾并不競爭的行業(yè)，卻正在蠶食我們的市場。

去年底，去參加一LED造型燈公司的開業(yè)慶典，僅開業(yè)當天，就接了270多單，也包括了燈具部分。一位新疆的經(jīng)銷商朋友也談到，在烏魯木齊一家裝飾公司，去年接了3000多單，也把燈飾一起干完了。如果每單按2000元計算，也有大幾百萬吧。還有，賣家具的也可以賣燈，賣飾品的也可以賣燈，賣窗簾的，賣衛(wèi)浴的，甚至未來賣服裝的、餐飲的都可以賣燈。這種跨界帶來的競爭，我們該如何面對？值得深思和研究。我想，這也是很多商家，都能夠深切體會的現(xiàn)象。終端服務(wù)商是離用戶最近的群體，也是對這種變化，感受最深的群體。